纵观鞋履上市企业2018年及今年以来的业绩表现，普遍仍呈下滑放缓状况，表明产业仍未走出低谷。在这种态势下，鞋履企业意图在品牌和渠道上面对消费需求的变化做出更正确的调整和适应。

  奥康国际业绩下滑，布局年轻时尚购物渠道

  奥康国际2018年年报显示，公司2018年实现营收30.43亿元，同比下滑6.70%，归属于上市公司股东的净利润1.37亿元，同比下滑39.53%。

  年报显示，公司目前实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在299-699元之间;康龙品牌定位时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要产品价格带集中在399-599元之间;斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间;彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。

  奥康国际称，由于2018年鞋类消费市场总体较疲软，竞争继续加剧，导致主营收入同比下降7.01%。2019年，公司将入驻大润发、苏果等社区商超，以街店、百货、购物中心、奥特莱斯等进行全渠道布局，并建设新一代“奥康生活馆”终端，布局年轻时尚的购物渠道。

  奥康国际2019年一季报显示，公司2019年一季度实现营收7.36亿元，同比下滑15.23%，归属于上市公司股东的净利润7913.92万元，同比下滑33.68%。

  贵人鸟业绩亏损，主品牌营收减少

  贵人鸟2018年年报显示，公司2018年实现营收28.12亿元，同比下滑13.52%，归属于上市公司股东的净利润-6.86亿元，同比下滑536.01%。

  年报显示，公司目前拥有的品牌包括“贵人鸟”、“AND1”和“PRINCE”，主要控股子公司名鞋库的主要业务是国际及国内一线知名品牌体育产品的代运营、代理销售及分销，目前代理销售的运动品牌包含耐克、阿迪、UA、匡威、NewBalance、李宁、新百伦、斯凯奇、亚瑟士、DC、PUMA等。AND1及PRINCE系公司新引入的国际品牌，AND1目前仅开立5家直营店铺，生产以委外加工为主，PRINCE尚未向市场推出具体产品。截至2018年底，贵人鸟品牌零售终端数量达2873家，主要处于三、四线城市市场。

  贵人鸟称，导致公司业绩亏损的主要原因，一是贵人鸟自主品牌当年度销售收入下降;二是公司向贵人鸟品牌经销商购买市场销售渠道资源作价1.28亿元计入当期销售费用，另新增给予经销商的销售返利费用1.22亿元，导致期末销售费用大幅增加;三是公司将持有的杰之行50.01%的股权对外转让，造成公司投资损失1.12亿元;四是对收购名鞋库产生的商誉计提减值准备9320.32万元;五是存货大幅增加导致计提的存货跌价准备6401.04万元。

  贵人鸟2019年一季报显示，公司2019年一季度实现营收5.22亿元，同比下滑37.40%;归属于上市公司股东的净利润1391.81万元，同比下滑83.66%。

  红蜻蜓业绩下滑，产品向“年轻化”转型

  红蜻蜓2018年年报显示，公司2018年实现营收30.41亿元，同比下滑6.29%，归属于上市公司股东的净利润1.96亿元，同比下滑48.61%。

  年报显示，公司设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及电商、儿童用品业务，现有门店共4175家，其中直营门店363家，加盟门店3772家，2018年红蜻蜓电商销售额约5.63亿元。红蜻蜓称，公司在2018年加大了对购物中心的拓展力度，开设55个Mall店。红蜻蜓称，2018年国内鞋类商品市场需求放缓、竞争加剧，公司营业收入与营业成本较去年分别下降7.66%和8.05%，其中皮鞋收入下降5.92%，皮具业务收入下降16.43%，儿童用品业务因整体战略调整出现28.61%的销售额跌幅。

  红蜻蜓称，公司产品结构开始向年轻化、时尚化、运动化转型。男鞋将向年轻运动、都市休闲、高端精品调整;女鞋将提升时装和职业女鞋的开发力度;皮具向年轻运动、都市休闲、真皮箱包调整。2019年公司将重点推进年轻运动、都市休闲、高端精品的产品研发和新生产线的改造，公司将关闭部分低小散的门店，继续加大购物中心渠道的入驻力度，以新的店铺形象、年轻时尚的产品吸引年轻客群。

  红蜻蜓2019年一季报显示，公司2019年一季度实现营收8.04亿元，同比减少3.63%，归属于上市公司股东的净利润7308.98万元，同比减少20.80%。

  达芙妮国际亏损额扩大，继续关店瘦身

  达芙妮国际2018年年报显示，公司2018年营业额为41.27亿港元，同比下降20.8%，归属于股东的净利润为-9.94亿港元，上年同期为-7.34亿港元，亏损额扩大。

  达芙妮国际称，营业额下降主要是由于其核心品牌业务店铺数目由2017年底的3589个减少26.2%至2018年底的2648个，以及同店销售下跌，进而导致其销售额下滑。集团加速关闭亏损店铺，另一方面，集团也试图通过在更时尚的购物中心的销售渠道增加其市场渗透率，集团在2018年净关闭1016个销售点，截至2018年底，集团拥有销售点总数为2820个，包括核心品牌业务销售点2648个及其他品牌业务销售点172个。达芙妮国际提到，2018年电商业务继续增加其对集团营业额的贡献并维持盈利，集团为线上销售推出更多专款，并加强与新兴电商及社交平台的合作。

  达芙妮国际称，集团在2017年和2018年进行转型，包括清理过季存货，以及关闭亏损店铺，此外，继续调整其品牌营销策略，提升年轻人在其顾客群中的占比，年轻顾客的店铺客流量及销售额逐渐增加。

  对于未来的转型计划，达芙妮国际计划加大对产品研发的投入，重点关注时尚性及舒适性。集团继续以更时尚的产品及运动休闲鞋丰富其产品组合，除了推出新产品外，集团亦将扩大产品种类。

  星期六业绩扭亏为盈，继续开品牌集合店

  星期六2018年年报显示，公司2018年实现营收15.32亿元，同比增长1.87%，归属于上市公司股东的净利润893.36万元，上年为-3.5亿元，扭亏为盈。

  年报显示，公司目前拥有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“SATURDAYMODE”、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)等自有品牌。公司开设品牌集合店，销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚品类产品，另外收购了时尚锋迅、北京时欣等时尚新媒体公司的控股权。公司2018年收购了数字营销公司遥望网络，自2019年3月起作为子公司并入星期六的合并报表范围。

  星期六称，2018年公司继续开设品牌集合店“Saturday Mode”，并关闭部分百货商场品牌连锁店。截至2018年12月31日，公司已在全国开设168家品牌集合店，较2017年增加19家，开始改变集合店前期以直营为主的模式，逐步加大加盟集合店的比例。截至2018年12月31日，公司品牌连锁店数为1378个，较2017年末减少211个，主要关闭了部分低效百货商场店。

  星期六2019年一季报显示，公司2019年一季度实现营收4.27亿元，同比增加18.29%，归属于上市公司股东的净利润2138.27万元，同比增加11.15%。

  天创时尚业绩增长，计划提高运动休闲品类占比

  天创时尚2018年报显示，公司2018年实现营收20.52亿元，同比增长18.37%，归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长28.87%。

  年报显示，公司目前主要业务分为两大板块，一是时尚鞋服配饰类业务板块，二是移动互联网数字营销板块。公司旗下拥有六个女鞋品牌，包括五个中高端女鞋自有品牌“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”、“KissKitty”和“KASMASE”，以及代理西班牙中高端女鞋品牌“Patricia”。另外，公司推出男装自有品牌“型录MUST HAVE”，代理意大利时尚创意品牌“O BAG”，并参投国际化设计师品牌United Nude(UN)。公司移动互联网数字营销业务主要为小子科技业务，具体包括移动应用分发与推广以及移动互联网广告的程序化投放。

  年报显示，公司线下渠道品牌店铺截至2018年12月31日共计1925家，包括直营1377家，加盟548家，与去年年末店铺相比，直营店新增店铺91家，加盟店铺净关店93家。天创时尚称，公司对生产线进行升级改造，并在2018年启动首条规模化智能生产线并已实现投产。2019年公司计划提高运动休闲品类结构占比，并开展以用户为中心的社群运营模式。

  天创时尚2019年一季报显示，公司2019年一季度实现营收4.91亿元，同比增长4.52%，归属于上市公司股东的净利润3835.21万元，同比减少48.87%。

  华尚观察：鞋履上市企业业绩普遍低迷，欲向“年轻化”转型

  纵观在A股和港股上市鞋履上市企业，其2018年和2019年一季度业绩表现普遍仍呈低迷状态。在上述提到的六家鞋履企业中，奥康国际和红蜻蜓2018年营收和净利均同比下滑，2019年一季度继续呈下滑态势;贵人鸟2018年业绩大幅亏损，达芙妮2018年亏损额扩大;星期六和天创时尚2018年业绩相对向好，星期六2018年扭亏为盈，但盈利绝对额较小，远未恢复到亏损之前的水平，天创时尚2018年营收和净利均增长，但鞋履业务营收增长基本持平，且2019年一季度净利同比下滑，这两家企业均有多元化板块增厚业绩;另外，哈森股份和千百度等鞋履上市企业在2018年业绩亦录得亏损，哈森股份2018年亏损6237.40万元，千百度则亏损达3.87亿元，公司近日公告出售其在2015年买入的英国玩具店Hamleys。

  这些鞋履企业目前的业绩状况，总体上反映出鞋类消费市场仍呈疲软状况。宏观经济环境的影响、消费市场需求的变动、市场竞争环境变化以及企业本身经营和转型的具体状况等内外因素“造就”了鞋履企业目前营运表现。不过，我们也可以看到，鞋履企业普遍仍在围绕主业在进行调整和适应。比如，很多鞋履企业均在调整产品风格和品牌定位，向“年轻化”风格靠拢，增加运动休闲风格产品线，来迎合已成为消费主力军的年轻消费者日趋个性和细分的需求，在营销上也更积极采用社交电商等“新零售”手段，在渠道拓展上，更多采用整合收缩的动作，打造时尚年轻风格的集合大店，并更多地向购物中心靠拢。总的来说，业绩下滑的的鞋履企业如果在品牌和渠道的调整上能更适应消费市场需求变化，便有可能更快走出转型阶段，在业绩表现上迎来反转和复苏。

来源： 华尚汇   作者：小鹏

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