您好,欢迎您访问杭州市服装行业协会网站!
您现在的位置:杭州市服装行业协会 > 首 页 > 行业新闻 > 行业动态 > 月入6千买AJ 那些你看不懂的“他经济”

月入6千买AJ 那些你看不懂的“他经济”

杭州市服装行业协会 发布时间:2019-06-06 点击次数:

  从女性经济、小镇青年,再到千禧一代,几乎每一个群体都能够被资本市场挖掘得一干二净。而在这些的消费人群中另一端,又有一股不可小觑的力量正在崛起,那就是相对受到忽视的“男性经济”。

  从去年开始,“男性经济”在球鞋市场率先爆发了,YOHO!BUY有货在其App的底部悄然上线了二手球鞋转售平台“有货UFO”,男性经济就逐渐进入我们的视野。而在近期,资本市场的一系列动作,“男性经济”的消费市场彻底受到关注,包括球鞋专卖平台“毒”被披露完成新一轮融资,投后估值将达到十亿美元;二手电商转转上线了一款涉及球鞋市场APP“切克”等等。

  对于“球鞋奴”来讲,一双AJ是85-95年男性消费者的心头好。买AJ像是一种炫耀式消费,在他们的消费观中不同型号的“AJ”相当于身份等级的象征。据国金消费研究中心数据显示,85-95年单身年轻人的平均月收入为6000-8000左右。一双AJ的价位大概在1500到3000元左右,市场上爆款的球鞋价格更高一度被炒到上万元一双。

  “败家爷们”进行时

  “男性经济”,也可称为“他经济”。随着《这就是街舞》、《中国有嘻哈》等潮流节目的兴起,推动了年轻男性群体自我意识的觉醒,他们开始重新定义了自己的价值观,更加重视自我搭配,并给消费行业带来了新的机会。

  如果去追溯电商市场中谁是“男性消费者”的收割机,毋庸置疑是京东,虽然目前京东已经转型为全品类供应,但是以3C电子起家的京东,其背后却有“一群男人”。3C产品是男性用户最爱消费的品类之一,不亚于女性用户喜欢消费美妆。曾在2012年京东公布的数据显示,在京东的8000万注册用户数当中,男性占了60%以上。

  今时不同往日,男性消费者的审美趣味和消费趋向,对当代商业的影响越来越深,其力量能推动热点在更大范围内产生。

  这个市场到底有多大?用以下几个数据来佐证。

  男性互联网人数:据QuestMobile数据显示,2018年我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次。

  单身男性人数超过女性:在第六次人口普查数据中显示,20-29岁的单身男性比女性多2260万、30-39岁的单身男性比女性多716万、40-49岁单身男性则比女性多393万。单身人群催生了单身经济、宅男经济,他们有较多的可支配时间花费在消费和娱乐上,且单身人群的边际消费倾向要远高于非单身人群。

  男性的收入、消费水平都高于女性:据2017年波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性平均开支超越了女性,达到10025元。另外,据智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出,2018年,女性整体收入低于男性22%。

  而随着社会对两性分工的变化,性别标签的定义逐渐开始模糊。近几年运动休闲风开始在女性中蔓延,女性开始成为了体育用品公司的主要目标用户,其中在球鞋市场中的影响最为明显,各商家开始在产品上进行去性别化。

  据亿欧了解,有货UFO平台上的男女用户比例占比为6:4,而一直被成为“直男聚集地”的毒APP,有媒体称,其平台上女性用户与男性之间的差距不断在缩小。而我们可以从这两个平台展示的球鞋来看,大部分的球鞋都是有女码的。

  “他经济其实也是消费升级中的另一衍生市场。90后男性年轻消费者对于搭配的重视,个性化、潮流的产品对于他们来讲更能体现其想表达的‘态度’。”有货UFO负责人大魁表示。

  而对于男性来讲,他们的自我形象管理、审美意识开始逐渐苏醒,男生也需要“精致”的生活,消费的边界不断扩张。除了对于运动服饰、汽车、3C电子等在传统意义上具有“男性标签”的品类消费以外,美容、娱乐、美妆等领域的男性消费市场也正在打开。

  唯品会和京东此前曾联合发布《中国两性消费趋势报告》,该报告指出,目前中国男士护肤品市场已达到百亿人民币规模,2019年市场总值将增至154亿人民币。

  另外,在很多男性消费品类用户市场中,其用户并不完全是男性。比如,服饰类。根据线上某男装店消费性别占比统计,有将近30%的消费订单是来自女性的。结合上述提到的性别标签模糊,在男性经济市场中除了男性之外,还存在两种关于“女性”,第一,部分男性的日常用品由其伴侣进行采买;第二,受中性风格的影响,市场上不乏出现爱穿男性服饰的女性。

  “我们发现一个很有趣的点,女生给男生买衣服决策时间比男生还快,男生的决策速度是2分钟,女生是1.5分钟。”男士服饰定制平台码尚创始人钱宝祥称。

  “他”到底是怎么消费的?

  行业内常有这么一句话:“男性消费者的可能是市场上最难被打动的一批消费者。”但如今“粗放式”的消费习惯不再与直男划等号,他们消费态度早已发生了改变。

  理性消费

  不同于女性的冲动型消费,男性的消费更加理性。都说女性对于价格较为敏感,爱讨价还价,而在男性消费者中他们也是“价格敏感型”,但与女性不同的是他们更加注重综合性价比,心里有把“秤”。“从我们的后台数据可以看出,男性对于价格也是很敏感的。主要体现在男性用户对于积分、活动折扣、邮费、到货时间等都会进行,且还会进行多个平台比对,选择性价比最高的平台。”大魁对亿欧分享到。

  对于品牌的粘性强

  男性更加注重产品的品位、品牌,以及关心隐藏在商品背后的附加值。在多数的男装店中,可以看到与女装店有一个很大的区别,就是款式不多且容易搭配。虽然男性消费的频次比女性低,但是客单价整体比女性高。而男性在第一次消费之后对该品牌满意,那他对品牌的认知度和忠诚度都要高于女性,一旦形成忠诚度往后的消费行为就会变得很简单“惯性消费”。

  钱宝祥认为,相较于女性,可以比较容易地达到男性的心理预期。同样是衬衫,男生对于他只要是合身舒适他们就很满足了。但是,女性就一样了,衬衫款式、设计、价格、颜色等等各个方面都必须满足。

  由此,男性也成为了高端消费品中的主力人群。据《中国奢侈品网络消费白皮书》显示,网络奢侈品消费人群中男性、女性占比为47%、53%,但男性的客单价比女性高6%。消费频次在三次以及上的男性用户也比女性高3%。

  热衷于电商消费

  如果说购物中心是女性消费者的战场,那么电商消费渐渐开始成为男性“败家”的场所了。经常去逛商场的人能看到商场明显的“两性”布局,女性消费门店(服饰、美妆等)的占比远超于男性。男性去逛线下门店一般都带有很强的目的性,而女性即使带有目的性逛街,其注意力会被商场里的其他展品所吸引。

  随着电商、物流、在线支付等技术的不断成熟,男性消费者所追求的便捷性和效率得到了极大的满足,也在一定程度上刺激了男性的消费欲望。

  年龄层级不同,消费品类也不同

  谈到“女性经济”的消费品类,大多在围绕在服饰、美妆,消费领域大多比较固定,即使是成年之后,或者有了“妈妈”这新身份,她们消费领域还是服饰、美妆再加一个母婴。

  据前瞻经济数据统计,16岁~25岁年龄段的男性消费集中在体育、游戏、服饰等;26岁~36岁年龄段消费品类开始转移到3C电子产品、汽车、旅游、保健等;37岁~50岁年龄段的中年男性经济能力已经较高,这个年龄段的消费主要集中在手表、奢侈品、汽车、旅游等;而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。

  相比于女性,男性群体在不同年龄阶段的消费领域存在较大差别,品类边界性更强。

  从国内各年龄段男性人口结构来看,20到40岁的年轻男性消费意愿高,更是成为了“男性经济”中的主力军,这个年龄段的消费者更加喜爱“帅、酷、潮”的商品。在这个年龄段的男性用户有一个比较有趣的消费行为“商品二次贩卖”,这主要体现在高净值的球鞋市场。

  Highsnobiety的《二手球鞋行业的观察报告》显示,目前全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。而国内的球鞋市场也达到了10亿美元。而中国已经是仅次于美国的世界第二大球鞋市场。

  大魁介绍到,男性对于球鞋的二次贩卖,主要分为主动和被动。主动行为是知道这个鞋子具有收藏价值,价格在涨,想赚其中的价差;被动行为是,不喜欢或不想再穿了,会挂到相应的平台上进行变现。

  结语:

  在当下这个巨变的时代中,社会发展日新月异,市场风云瞬息万变,每一个动向都可能是一个机会。男性消费力弱的刻板印象已不再适合这个时代的男性,他们已成为了消费市场的中流砥柱。相比于早已被瓜分的差不多的“她经济”,或许“他经济”的想象空间更大,谁也不知道自己会不会成为下一个“京东”。

来源:亿欧  作者:肖玲燕

本文系网络转载,不代表本网立场或观点,如侵犯了您的权利,请联系我们。
上一篇:Zara的秘密——小裁缝是如何坐拥服装帝国的 下一篇:当红潮牌Off-White创始人与 Nike 联手打造再创造中心

分享到:

加入收藏 | 打印本文 | 返回列表 | 返回顶部

时尚快讯

更多
  • 大批量生产方式受到了前所未有的挑战
    为促进服装定制发展,推动制造强国建设,以“定制融汇智能制造”为主题,由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的“中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会”6月15-16日在浙江柯桥拉开序幕。   在市场变革中,当越来越多的企业…
  • 从多元角度审视中国服装定制行业的现状
    为促进服装定制发展,推动制造强国建设,以“定制融汇智能制造”为主题,由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的“中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会”6月15-16日在浙江柯桥拉开序幕。   在市场变革中,当越来越多的企业…

品牌推荐

更多
协会概况
协会简介
会长寄语
协会章程
组织机构
协会荣誉
入会条件
行业新闻
行业动态
财经动态
政策法规
面料辅材
会展信息
时尚前沿
时装快讯
着装顾问
服装T台
时尚评论
街拍达人
协会动态
通知公告
图文报道
协会活动
服装人才
人才推荐
人才招聘
服装人才库
品牌企业
品牌企业
企业展示
服装人物
服装学堂
培训讲座
技能大赛
职称评审
技能考评
学历提升
服装学堂
下载中心
协会工作
职称考评表
入会申请表
在线报名
微信公众号
扫一扫,关注我们