消费持续升级，正不断影响着众多行业、领域，其中就包括位于“衣食住行”首位的——服装产业。如何在激烈的同质化竞争中，打造自身的核心优势，满足终端消费市场的新趋势、新需求？成为泉州服装产业的发展命题之一。为此，泉州服装产业通过加码原创设计、跨界营销等方式，打造差异化竞争优势。

  加码原创设计

  对服装品牌来说，加码原创设计，旨在加深品牌印记，助力品牌突围同质化困局

  在新消费浪潮的推动下，服饰细分品类迎来发展“小高峰”，创新求变让不少服装品牌逐渐由“中国制造”向“中国设计”进阶。对服装品牌来说，加码原创设计，旨在加深品牌印记，助力品牌突围同质化困局。

  作为原创设计师品牌之一的达衣岩，18年来先后孵化出Donoratico女装品牌、River Tooth男装品牌及搜藏馆集合店概念。近日，在该品牌2019全国巡展福建首站活动上，达衣岩创始人兼艺术总监丁勇分享对服装品牌加码原创设计的看法。他表示，“设计并不需要妥协于流行，而是为品牌基因注入原生、自然的印记，并在此基础上对面料、剪裁等方面，进行大胆创新。”

  近年来，闽派男装不断寻求产品的创新，推出轻奢系列或子品牌，使服装风格偏于年轻渐成趋势，并持续加强品牌的设计力。从2015年6月至今，七匹狼已连续四年受邀参与米兰时装周，在世界时尚舞台展示独具风格的中国原创力量。

  九牧王则在2017年将设计师品牌NASTYP—ALM收归旗下，品牌风格定位为兼具商品潮流度、丰富度及实穿度的设计师潮牌，于2018年高姿态在市场推出，收获不错的效果，近日还上榜“2019年半年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50”。

  创新跨界营销

  如今的品牌跨界，更多的是在粉丝渠道的互通、销售的转化及跨界企业间内容渠道的互通等多个维度上尝试着全新的玩法

  终端人群的消费喜好变化，将直接影响到服装品牌的战略布局。面对成为新消费主力军的年轻人，许多服装品牌都开始加入年轻化表达的阵营当中，以“潮流语言”跨界营销来重新定义风尚。

  作为“跨界”营销的常客，近几个月来，卡宾频繁玩起设计师联名营销：故宫宫廷文化×Cabbeen、Christofle×Cabbeen、CABBEEN×POPEYE等联名产品陆续推出，并在跨界中强调设计，不断强化自身设计师品牌的属性。

  在卡宾服饰创始人兼艺术总监杨紫明看来，任何角色都只有打破认知和思维边界，才能透过不同角色看到新景色。他表示，“就像每一季服装的主题与版型的设计，其实都是对再熟悉不过的旧元素进行新创造，如何在新一轮的重组里产生协调感与美感。这个时候，就需要我将多重身份获得的灵感排列组合，成为最终可以表现在服装上的、符合品牌调性的一种有原创精神的设计力。”

  不仅卡宾，安踏近年来也频频与主流IP开展深度跨界合作，推出Anta×NASA、Anta×可口可乐、Anta×okidoki、Anta×漫威、Anta×初弎等创新系列产品，还携手故宫文创推出安踏×冬奥特许商品故宫特别版，与纽约涂鸦大神STASH联名推出的运动服装，深受年轻消费者的青睐。

  记者发现，以往跨界合作模式无外乎品牌与广告、综艺节目、重要节点或者明星联盟的一个推广营销活动，主要聚焦单纯的品牌传播、造势或者联盟款等层面。如今的品牌跨界，更多的是在粉丝渠道的互通、销售的转化及跨界企业间内容渠道的互通等多个维度上尝试着全新的玩法。例如，达衣岩就携手带有图瓦族呼麦特色的人声实验艺术家珊蔻·娜赤娅克（Sainkho Namtchylak），探索音乐和时尚的跨界，此外还与英国高端家具品牌Timothy Oulton尝试合作开店模式。达衣岩Donoratico总经理丁军表示，“创新跨界营销不仅是从品牌及产品自身出发的主动求变，亦是市场逼迫下的被动求索。”

  在他看来，目前国内的零售行业竞争激烈，消费者对服装款式、品味的提升预示着需要更多个性化、多样化的产品出现，而设计师品牌还需要进一步推广，将“设计”赋予服装产品以时尚和美的表达向更广阔、多元的文化延伸。他告诉记者，“一直以来，我们专注精细化运营，未来将全渠道发展，希望借助更多的跨界设计，迸发出更多关于生活的灵感，体现我们想表达的生活方式和理念。”

来源：泉州商报  作者：苏田田

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