2019年12月18日，在西湖的百年建筑内，举办了一场致敬创意和未来的新年派对——西湖奇趴夜。

  过去的两年，无论是科技圈还是媒体圈都在遭受新的挑战。即便强如阿里、百度和腾讯，也在努力解答新一轮技术革命带来的一系列新课题。面对一个不确定性更大的未来，只有不断敲碎思维的边界，寻求更广泛的合作，才能降低风险。

  所以今年的派对聚集了国内顶尖公司的品牌、公关、市场负责人、创意界的最强大脑，以如今最顶流的两个关键词“直播”和“古风”为主题，进行了一系列最赞创意和爆红案例的分享。

  谦寻（杭州）文化传媒有限公司CEO奥利作为派对嘉宾之一在现场以“探索淘宝主播对于新零售商业格局的影响”为主题进行了一场干货分享。

  新零售时代下的新一代消费者需求

  造就电商直播

  在消费需求不断升级的趋势下，新一代的年轻用户则更喜欢享受生活，他们一般会拥有更多的娱乐活动与多姿多彩的生活方式，相比较于父辈，具有更强的消费意识与品味。这样的新一代会更加喜欢那种便捷、舒适、有吸引力的消费方式，所以淘宝直播就应运而生。

  说到淘宝直播，奥利就以谦寻为例进行了一些直播机构专业运营方面的分享。

  奥利介绍道，谦寻于2017年正式成立，与主播薇娅之间是相依相守、彼此成就的关系。之后公司凭借自身努力发展成为了新内容电商直播机构T0P1，也算是紧随淘宝直播的发展而发展。

  目前谦寻拥有包括薇娅在内的30多位主播，一年拥有30多亿的销量，并且经过近三年的信誉累积，谦寻的直播间已经形成了品牌好货全网最低价的口碑。这个销量和口碑的累积，让谦寻可以在上游品牌和产品上有更大的议价权和优势，同时这个优势又会反过来在消费者心智里面得到强化。

  并且强调谦寻除了做直播营销之外还会尝试一些其他新的经营模式，比如“带动中小品牌共同发展”、“助力大品牌跨越式拓宽线上市场”、“素人红人化、红人艺人化、艺人商业化”等等。

  展望未来

  KOL+直播+新零售将成为营销新趋势之一

  目前网络直播平台的相关数据是非常客观的，吸引着数以亿计的观看人群，随着5G时代的到来，网络直播的日益普及，直播也不再局限于简单的娱乐推送，而是向着多方面全方位的发展。

  所以新零售也可以通过直播来进行创新，借助媒体和KOL的力量，实现对“新零售”的升级，从而在提升品牌在市场的潜力和价值的同时，进一步的推动线上线下销售的爆发式增长。

  在新零售下直播+品牌营销方面，奥利以薇娅直播间为例，进行了相关案例分享。

  强调了谦寻跟兰蔻合作之后，几乎每场都会有三四个兰蔻产品出现在谦寻主播的直播间，基本上每场直播成交额都超过千万，并且预计年底兰蔻在谦寻直播间的总成交额会超过2个亿。

  期间更是提到了谦寻在品牌营销方面的具体执行操作，以实战+理论证明了谦寻始终坚持的运营原则：粉丝需求第一，商家品牌第二。

  细谈KOL如何对新零售产生影响

  并实现自身商业价值

  在众多的直播行业中，最引人关注的应该就是淘宝直播了，那么很多人都会好奇KOL如何对新零售产生影响并实现自身商业价值的。

  所以在这部分谦寻CEO奥利先从粉丝流量聚集、消费者体验、地域空间限制三方面解释了主播们对于新零售各界的影响。尤其在直播可以突破空间地域限制方面也进行一些谦寻角度的案例分享。

  并同时分析道，爱看直播的主要为年轻消费者，这些年轻人更喜欢通过看直播去了解不同地方的风土人情。比如薇娅魅力中国行和薇娅全球溯源其实就类似于这种实地直播溯源。

  接下来奥利又从供应链、品牌企业、消费者这三个角度阐述了KOL是如何参与重构“新零售”产业链并实现自身商业价值。

  最后又以预告形式，向全场嘉宾宣布，明年2月份谦寻将在直播基地打造一个“超级供应链基地”，这个基地会使主播的讲解将不再局限于小小的直播间，而对于那些没时间在线下逛街的粉丝们，明年可能有机会与薇娅和其他谦寻的主播一起“云逛街”。

  压力和挑战同在

  学习和创新将会是谦寻永远的坚持

  不同的行业和不同的环境会造出不同的思维，不同的思维碰才会撞造出不同的商业人生。直播行业一直属于透明化的操作，模式很容易就会被复制，甚至也会被对手打压，所以在这种压力和挑战之下，谦寻只有不断地去学习和创新，才能走出属于谦寻自己的特色运营之路。

  同时，谦寻CEO奥利表示，很高兴能够在“西湖奇趴夜”的邀请下与各行各业的“创意大脑们”进行了一次关于创意和未来的思维碰撞。这次的活动对于谦寻和奥利来说都是一次非常难得的学习和交流体验，也期待未来能够有更多这样的机会去进行分享和交流。