ICICLE如何创造100平米单店销售突破5000万的奇迹？

杭州市服装行业协会发布时间：2018-03-30 点击次数：次

在中国女装圈，谈起ICICLE，眼中总带有几分敬意，这是上海久光百货中多年销量极佳的服装品牌之一，100多平米店铺全年销售额实为人民币5500万元。

定位轻奢的ICICLE瞄准的是中国都市女性消费者，而该市场区间中本土竞争对手包括玛丝菲尔、江南布衣和例外等，而国际竞争品牌则包括Sandro这些。

商业方面，跟竞争者比起来，ICICLE的规模还是相对小众的。玛丝菲尔全国有800多间店，江南布衣有1500多家，而ICICLE目前只有200多间。

然而在时尚圈，ICICLE则有着颇高的口碑。ICICLE是一个非常有远见、专注、注重品质且低调的中国品牌。很早之前，尽管其价格并不便宜，但依旧以剪裁和面料极佳通勤装获得了一众白领的青睐。品牌已经打造出轻薄双面呢大衣等不少核心产品，品牌也一直坚持环保概念。

ICICLE此前的发展策略十分低调。它几乎不借助媒体的宣传，而是通过设计与品质兼具的产品在市场上积累了不错的口碑和顾客群，并在全国各大高级购物商城开设了近240间店铺。

直到今年，该品牌才转变策略，愿意与媒体建立对话，阐明自己的理念。

ICICLE的转型安安静静稳稳当当的，感觉他们有自己的节奏，也很少受外部因素的影响。

在中国，确实极少看到像ICICLE如此耐得住性子的服装公司。行业中的其他服装企业，有不少是通过资本运作，进军其他领域，荒废本业。有的企业则提请上市，大举进行国际收购，借此快速进入海外消费市场。

而如今，在ICICLE之禾总裁陶晓马看来，品牌需要以更主动的姿态与消费者建立联系，进行发声。当下的传统的通勤服装市场增长受到了一点挑战，在维持“舒适、环保、通勤”的品牌精神同时，亦需强调时尚属性，吸引年轻一代的目光。

陶晓马表示， ICICLE在2018年的销售目标是20亿，增长率在25%左右。增长主要来源于两部分： ICICLE之禾巴黎线市场份额的扩大，以及除巴黎线外其他女装产品线业务的平稳增长。

巴黎线是该品牌定位时尚高端针对精英人群的一个产品线，创立于2014年。品牌为此在巴黎16区Raymond Poincare大街77 号创立了工作室，并邀请曾在Céline、 Chloé、 Lanvin等高级时装屋工作的Bénédicte Laloux担任首席设计师，为中国消费者带来第一手的时尚潮流。

据陶晓马介绍，目前巴黎的设计团队有20人，而中国的设计团队则有100多人。他们中的很多人拥有海外留学背景，团队在工作时会因为文化背景的不同，而碰撞出有趣的创意和想法。