您好,欢迎您访问杭州市服装行业协会网站!
您现在的位置:杭州市服装行业协会 > 首 页 > 行业新闻 > 行业动态 > 库存争夺战打响 唯品会觉醒来“抢食”了

库存争夺战打响 唯品会觉醒来“抢食”了

杭州市服装行业协会 发布时间:2018-08-15 点击次数:

  今年,代购和库存都成了“抢手货”。

  日前,唯品会正式推出了代购批发平台——唯品仓。据官方介绍,唯品仓是唯品会新孵化的App,定位于服务广大代购和批发客群体,将围绕B端社交电商分销模式,借助微信社交平台为品牌方清理库存,处理尾货商品。

  和不少分销平台类似,唯品仓一端连接品牌方,获取商品货源,另一端则连接代购、中小型批发商等小b群体,同时借助微信、QQ等社交平台,通过组货、抢拍、播货、转发分销等形式拿货销售。

  亿邦动力了解到,目前唯品仓中的商品仍以服饰穿戴类为主,品牌可以上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接转发并下单,唯品仓和品牌共同负责运输服务问题。

  “小b+库存”模式走红

  目前,唯品仓App仍采取“0入驻门槛”的标准。用户下载App后,可直接使用微信账号登录,也可使用手机号+短信验证码组合的方式登录注册,普通会员需5件起购、享受批发价格。而普通会员30天内购物满2000元,就可以成为VIP代购,当用户成功注册后,在“我的”界面也会显示为期30天的销售倒计时。

  据悉,唯品仓还设立VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,其中平台返现奖励仅限于平台消费,不能提现。目前唯品仓共分为四级销售阶梯,达到不同销售额则可以获得不同的奖励,详情如图所示:

  值得注意的是,唯品仓还在页面设置上提供“快速组货”服务,代购客群可以根据品类、品牌、价格区间等多维度定位商品。此外,唯品仓通过平台机制将代购和批发客与普通消费者进行隔离,在帮助品牌快速清理库存尾货的同时,可以避免影响品牌形象。

  唯品会表示,唯品仓可以借助唯品会与品牌长期的深度合作关系以及供应链资源。据介绍,唯品会已与超过6000家国内外品牌达成长期合作,主站用户规模超过3亿,而服饰穿戴类商品是唯品会的核心品类。

  同时,唯品仓方面还保证,每一件所售商品均由中国人民保险承保,除100%正品保障外,代购客群可享受唯品会平台同一标准的服务体验及售后保证。

  唯品会董事长兼CEO沈亚表示,唯品会从过去专注B2C市场直面消费者,到现在开始赋能小b客群(代购、批发商、微商)。因为面向B端的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。“唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵,为品牌方提供完整的库存解决方案。”

  唯品会的分销布局

  唯品仓并不是唯品会在社交分销领域的首次尝试。

  早前,亿邦动力曾独家爆料,唯品会内部孵化了一个名为“云品仓”的社交电商项目,同样也定位于社会化分销平台,为个人卖家提供供应链、物流配送、客服、营销等服务。

  据悉,云品仓商品由品牌授权唯品会提供,包括国内及跨境商品。用户关注“云品仓店主”公众号,输入“我要开店”,通过返回的专属开店邀请链接注册。在开店后,店主可以邀请好友注册,好友注册后将自动成为店主粉丝。

  这样一来,云品仓的店主可以获得两部分佣金,一是售出商品后获得的奖励,最高可达商品售价的30%;二是一级队员完成销售,店主可以获得销售利润的50%作为分红,分红由平台补助,不影响队员收益。

  不过,云品仓平台目前仅支持微信支付,仍主要以小程序的方式显示和存在,并不像唯品仓一样拥有独立的App。

  早在2015年,唯品会曾孵化了一个名为“唯享客”的分销项目。“唯享客”可以把购物体验、商品价值等信息以H5的形式分享到微信、微博等,分享达成交易后可获得最高40元的佣金,唯品会提供货源、支付、配送、售后等服务。

  和前两者相比,唯品仓的B端属性更加强烈。据介绍,唯品仓是唯品会旗下首个基于品牌库存货源,围绕B端社交电商分销模式,服务广大专业代购客群的产品。而唯品会表示,选择孵化这样一个新产品共有两点原因:

  其一, 丰满唯品会社交电商形态。

  唯品会已经在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口,唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式打造的新平台,连接品牌库存货源和专业代购、中小型批发商,也是唯品会特卖模式基于社交电商新玩法的变化。唯品会将通过差异化运营,丰富流量入口矩阵上日益丰满,覆盖更多社交购物人群。

  其二,唯品仓可以帮助唯品会深化和品牌方战略合作关系。唯品仓可以帮助品牌消除库存的同时,还能辐射社交消费人群,塑造品牌形象。

  社交场的库存争夺战

  其实,盯上“库存+代购”生意的不止唯品会一家,这个市场上的竞争已经开始白热化。

  在上个月,库存分销平台爱库存宣布完成5.8亿人民币B轮融资,今年年初,爱库存完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资。

  同时,社群电商平台好衣库也在上月宣布完成腾讯领投的数亿元人民币B轮融资,在6月,好衣库曾宣布获得了由IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资。

  而这两家新兴的电商平台均采用“品牌库存+小b代购”的模式运作,将品牌库存作为杀入市场的切入点。通过社群低价销售库存产品,借此触达新客群,这直接击中了品牌商的痛点。同时,从目前的情况来看,无论是商品结构、营销方式、运营模式上,唯品仓和这两家平台都有类似之处。

  四家社交电商平台代购注册方式和返利政策对比

  在谈及孵化唯品仓的初衷时,唯品会方面也直接表示了品牌库存市场的吸引力。第一,面向B端的尾货批发模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、品牌方还是唯品会自身,都有需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的演化。第二,探索B端社交电商分销模式正当时,向社交电商转型也是唯品会今年发力的重点。除了构建唯品会小程序、云品仓等面向C端的社交电商平台,基于供应链优势与品牌特卖基因,唯品会希望通过面向B端的社交电商分销模式,发展库存经济资源。

  不过,虽然库存生意风头正盛,但是库存市场究竟有多大?能否长久的支撑该模式的壮大发展和竞争?“说到底,库存仍是未成功销售的商品,而不少品牌都在追求高周转、低库存的运转方式。库存生意可做,但能发展到多大规模还不好判断。”一位电商从业者表示。

  好衣库创始人鬼谷也曾向亿邦动力坦言,虽然好衣库在成立之初,依靠品牌库存发展成长,好衣库并不想一直做“库存”的生意。

  在他看来,库存市场一定会萎缩,目前好衣库平台上库存销量的占比已经低于50%。“库存是因为渠道效率低、人货不匹配而产生的,而好衣库要打通从工厂到消费者的整个流程,从而提升行业效率,慢慢消灭库存。渠道效率越高,品牌商的库存量就越少。”

  有不愿具名的社交电商从业者表示,在社交电商这条路上,唯品会或许还没有完全成熟的规划。“无论是云品仓还是唯品仓,在市场上已经都有类似的模式和产品。社交电商风头正劲,唯品会作为腾讯阵营中的电商大将,对裂变流量红利不会视而不见。唯品会或许还处在摸索和尝试阶段,因为看是没有用的,实践出真知,只有真正去做才知道能否走得通。”

  “唯品仓对标的竞争对手显而易见。相比于新兴平台,唯品会在品牌和供应链方面的确积累了一些优势。不过,和爱库存、好衣库以及拼多多相比,唯品仓的目标消费群体可能更偏向于二三线城市,其他平台的渠道会更下沉一些,但是品牌和商品方面,难免要正面交锋。” 一位有多年从业经验的电商经理人向亿邦动力分析道。

来源: 亿邦动力网  

上一篇:处置最后的资产 江南皮革厂真的倒闭了 下一篇:扶持原创设计打击假货 淘宝的时尚野心暴露

分享到:

加入收藏 | 打印本文 | 返回列表 | 返回顶部

时尚快讯

更多
  • 大批量生产方式受到了前所未有的挑战
    为促进服装定制发展,推动制造强国建设,以“定制融汇智能制造”为主题,由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的“中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会”6月15-16日在浙江柯桥拉开序幕。   在市场变革中,当越来越多的企业…
  • 从多元角度审视中国服装定制行业的现状
    为促进服装定制发展,推动制造强国建设,以“定制融汇智能制造”为主题,由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的“中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会”6月15-16日在浙江柯桥拉开序幕。   在市场变革中,当越来越多的企业…

品牌推荐

更多
协会概况
协会简介
会长寄语
协会章程
组织机构
协会荣誉
入会条件
行业新闻
行业动态
财经动态
政策法规
面料辅材
会展信息
时尚前沿
时装快讯
着装顾问
服装T台
时尚评论
街拍达人
协会动态
通知公告
图文报道
协会活动
服装人才
人才推荐
人才招聘
服装人才库
品牌企业
品牌企业
企业展示
服装人物
服装学堂
培训讲座
技能大赛
职称评审
技能考评
学历提升
服装学堂
下载中心
协会工作
职称考评表
入会申请表
在线报名
微信公众号
扫一扫,关注我们