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10月15日，李宁(中国)体育用品有限公司(以下简称“李宁”) 与 北京亿联汇盛贸易有限公司(以下简称“THE SHOES BAR”) 签署销售代理协议，正式进驻THE SHOES BAR全国近200家集合店。“这是我们在渠道多元化领域的又一布局。”李宁渠道总经理王丰告诉《赢商网》，“如今，消费者在不断细分，那不管是我们的产品还是渠道，也要不断做细分。”
据悉，THE SHOES BAR是国内知名潮流鞋履集合店，旗下代理了包括PUMA、VANS、KEDS、NEWBALANCE、SPEERYTOPSIDER、PROKEDS、EASTPAK、PUMABLACKSTATION等潮界殿堂级的品牌，至今已有18年经营史。
如今与THE SHOES BAR达成合作，一方面，说明李宁在运动潮流方面的努力得到了市场的认可。毕竟，得益于今年2月及6月分别在纽约和巴黎国际时装周上中国李宁时尚潮流运动风的爆红，扭转了年轻消费者对其老牌国产运动品牌的印象。随后在北京太古里、深圳万象天地、北京skp等潮流地标的频频亮相，也进一步拉近了李宁与千禧一代的距离。
另一方面，也看得出李宁对渠道细分领域的重视。据王丰介绍，这是李宁首次大规模长期与知名潮流集合店合作。如此一来，可以让李宁品牌接触到更多的目标消费者。针对不同消费结构的消费者，在渠道领域做细分，深化李宁的渠道价值。
在王丰看来，虽然李宁在集合店渠道目前还处于起步阶段，但集合店的发展是一种应运而生的必然趋势。加上集合店呈现出来的“专业化”、“丰富化”和“大众化”特征，也可满足当前消费者对单一品牌的审美疲劳。
目前，李宁在线下已覆盖包括街铺、百货、购物中心、奥特莱斯、集合店等多元化渠道，在不同渠道领域进行运动及时尚潮流类资源布局。截至2018年中，李宁销售点(包含李宁YOUNG销售点)数量共计6898个，较上一季末净增加168个。
据李宁2018上半年财报显示，线下渠道(包括零售及批发)亦录得高单位增长。其中，零售按年录得10%-20%中段增长，批发渠道按年录得中单位数增长。
来源：赢商网浙江站 作者：陈肖丽
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