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说到运动品牌，大家会最先想到哪个？NIKE、ADIDAS、REEBOK、FILA、PUMA？现在，一个强调“以健康生活方式为灵感的运动品牌”要进驻大西安啦，lululemon西北首店明日将在西安大悦城开业！
据了解，艾薇儿、詹妮弗·加纳、波姬·小丝、凯特·哈德森等明星都是lululemon的"铁杆粉丝"。这个于1998年发源自加拿大温哥华lululemon的品牌，是一家灵感源于瑜伽的高科技运动服装公司，曾在加拿大、美国等地风靡一时，它是人们进行瑜伽、健身等的运动服饰首选。2016年末，该品牌才正式进军中国内地。
时间回到1998年，基于对运动和瑜伽的喜爱，创始人Chip Wilson创立lululemon，他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。
Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才，他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式，以及赞助社区瑜伽课程，Lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝。
客群方面，虽然女性是lululemon的主要消费者，但自2014年开始，该品牌已经看到了男性市场的潜力，开始逐渐关注男性消费群体；产品方面，除了瑜伽服这个重头戏之外，还增加了男女士跑步、自行车、训练等运动服装以及运动饰品等不同产品线。
Lululemon自从2016年进入中国内地市场后，已经能够感受到耐克、阿迪达斯、李宁等大众品牌抢占细分客群而带来的压力，所以选择了更加本地化的营销策略。通过免费赞助当地最受欢迎的瑜伽教练、健身红人服装，举办大型社区瑜伽活动等“接地气”的宣传方式，lululemon很快向中国消费者传递了自己的品牌理念并与他们建立了情感联系。
Lululemon创造过不少颇为亮眼的销售数字，也塑造过许多经典且耐人寻味的画面，比如在2017年6月，超过5000名瑜伽爱好者人聚集在北京奥林匹克森林公园，在瑜伽导师的带领下，进行了一场声势浩大的瑜伽“派对”。
如今，Lululemon从定位为“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”改变为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。就像lululemon的品牌理念一样，瑜伽不止是垫上的练习，也是一种人生态度和正念哲学的练习。离开垫子，将瑜伽融入生活，才是它最强大的时刻。
西安作为“世界20大最具活力城市”，热爱运动的人并不少，但要在其他运动品牌已经抢先占据市场份额的情况下，吸引更多西安消费者，lululemon要做的功课或许还不少。对于该品牌落地后，能不能得到市场及消费者的认可，将继续关注。
来源：赢商网西北站 作者：山丹丹
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