120多天，足够让代购行业发生一些变化吗？也许清仓出货搞特价、排队补税、朋友圈代购变身灵魂画手只是表征，海面下隐藏着最深层的暗涌。

  2019年1月1日《电商法》实施。为加速跨境电商行业的合规化，去年海关总署也先后发放多份文件，政策规定最后过渡期将在2019年3月31日截止，也就是说4月1日过渡期结束后，“合规化”将成为跨境电商的基本前提。

  转型势在必行，一批代购正走在买手化、专业化的路上。

  告别人肉

  面对“代购将死”的言论，小千没有想象中慌张。

  小千经营着一家3万粉丝的淘宝全球购店铺。《电商法》出台前，小千早早通过淘宝全球购结识了一位韩国爱茉莉集团的加盟商，与其达成了直接采购的合作。“与品牌商直接合作，我们无需担心假货以及人肉背货的风险，品牌会直接寄送给我们。有时候品牌商也会推荐新品，我会体验后看需不需要进货，也会比较价格以及是否符合我的客群。”

  去年年底，小千还在威海注册了公司并入驻了当地保税区，重新雇佣负责物流、打包、财务的人员，按照《电商法》进行正规化营运。

  据悉，淘宝已为跨境电商商家提供仓储物流、商品备案、代缴税收等服务。浙江垦丁律师事务所的张延来律师也表示，近几年杭州、宁波等保税区相继出台了一系列优惠政策，还集中设立了服务个体的咨询办事机构，这些都有益于帮助代购们降低入驻门槛。

  在业内人士看来，代购从一开始借助地区优势，获取货品价差的形式来实现从0到1的突破，但如果要在洗牌过后活下来，真正考验的是专业知识和卖货能力。

  代购正在往多元化方向去走，他们已经从一个货品信息的搬运工，变成买手、KOL来传递对商品的理解和包含的知识，形成属于自己的粉丝群体。

  海淘消费品从刚需往个性化需求转变，消费者更愿意去接受一些小众、独特的商品。淘宝全球购数据显示，海淘的热门商品从美妆、食品和保健品等标品，开始往服饰、运动和箱包等非标品类转移。

  淘宝全球购负责人讯飞表示，平台正在加强可溯源商品的比例，来增加消费者前台购买的信心，同时为消费者提供更完善的售后保障。而对于代购来说，除了保证合规基础交易的前提外，需要更多花心思去掌握专业知识，了解各国品牌和行业动态等等，成为知识型的KOL。

  代购网红化

  买手或KOL，是代购的下一站。

  今年是懒猫从日本某私立大学心理系正式毕业的第五年。跟大多数的海外留学生一样，在外的那几年除了学业，她还在美妆品牌店打工、兼职做代购。

  “当时我印象非常深刻，淘宝店一个月才有一笔订单，有一个订单客户咨询我整整两天时间只为了买一瓶水乳。”后来，这位买家给懒猫的评价是，“你真是我见到最有耐心的日代。”在打工期间，她与无数游客交换微信，通过这种方式为自己积累粉丝。

  其实，懒猫并非单纯地卖货，她更偏重分享，“我会在微博、小红书、朋友圈，分享美妆、瘦身攻略、穿衣搭配。”去年，懒猫试水淘宝直播，分享在日本的生活以及代购日常。

  每一场直播都是一次线下的“种草大会”。不久前，她来到东京中古包店Amore淘好货，一边直播选品，一边分享搭配技巧。不到4小时时间里，就有5款万元左右的中古包被当即拍下。

  通过直播，不少人都被这位酷似日本人气模特藤井莉娜的女孩圈粉，懒猫认为，比起满足粉丝“我想要什么”的诉求，她更看重的粉丝自己都未曾意识到的需求，也就是如何成就“理想的自我”，而她们的附加价值就是提供商品和服务，让大家看到理想中的自己。

  或许是感情驱动，粉丝们非常热衷于买懒猫的同款。在一次直播中，一件单价2千多的同款衬衫直播半小时内卖掉20件，去年，她的店铺年销量达到3500万左右。

  借用社交媒体，懒猫也在不断提升个人影响力。据她介绍，通过几次直播，一个半月内微博增粉4万，小红书一篇粉底种草文观看达到14万，其中，面膜种草文、日本温泉旅攻略等收藏超过1千。

  学心理学的懒猫研究过消费者的购物心理，“如果你的直播、客服，能回答顾客的是在他们在其他地方都能了解到的东西，那完全没有意义。如果你讲五句话，有三句都是他们觉得很有道理，却又无法在其他人那里听到的，那这些顾客就会留下来，成为你的粉丝。”

  这也就在一定程度上要求买手、代购们需要拥有敏锐的触觉，完成从卖货型人才向知识型人才的过渡，将更多的知识输出给粉丝。

  小众品牌的机会

  代购行业的变化也给小众品牌机会。

  目前共有26000位买手活跃在淘宝全球购平台上，遍布全球近70个国家和地区，在这一买手阵营也吸引了越来越多诸如懒猫这样的专业型、明星型、红人型和KOL型买手。

  Jessie在美国生活了17年，因为怀孕生娃体重一度飙升至182斤，看起来与时尚圈无缘的她通过淘宝继续圆梦。2011年从做美代起步，Jessie的代购店年销售额可达几十万人民币，2016年，销售额突破500万。

  她也开始试水直播。“刚开始我很抗拒的，因为我是1973年的，还有两个宝宝。”但恰好因为妈妈属性以及与外籍老公的CP混搭出镜，让她吸引到了近30万粉丝。有了粉丝就有市场，无论是百元的MK包，还是上万的手表，只要直播就能卖空。

  买手的力量太过强大，也吸引了当地品牌方的关注。康州当地的一家奥特莱斯邀请Jessie去做直播，还免费为她提供了一间200平米的直播间。

  “2017年在美国的一场买手联盟中，帮一个包包品牌卖货，我们6个买手仅仅用2个小时，就卖掉了它在美国所有商场一年的销量。”2017年，通过9个月时间，Jessie的店铺安纽约时尚销售额达到1800万。

  淘宝全球购负责人讯飞表示，境外有不少优秀的品牌想进入中国市场，但是找不到成熟的运营团队，而淘宝可以帮助品牌和买手完成对接。

  韩国小众品牌Unny正是借助淘宝全球购，依靠国内的代购作为分销，顺利进入中国市场。在过去的一年里，Unny完成了2个亿的成交，日均销售100万。

  同样获得强劲增长动力的，还有新西兰护肤品牌Mitoq。借助全球购的平台和澳新地区买手，Mitoq成功开拓了新的市场。同时，买手也为Mitoq带来了惊人的销量。

  据Mitoq品牌CEO介绍，仅3月8日一天，全球购买手就为品牌带来了500%的成交增幅，创造了销量的历史新高。截至2019年3月底，淘宝全球购已成功孵化340个境外中小品牌。

  据财政部网站消息，自4月9日起将下调进境物品进口税，合规代购和国际品牌可能享受到这波政策红利，也为代购转型提供了机遇期。